Spesso pu\u00f2 sembrare un’impresa difficile iniziare una nuova attivit\u00e0 su imprenditoriale.<\/p>\n
Ma almeno per la parte degli strumenti online per il tuo business non \u00e8 detto che debba essere cos\u00ec!<\/p>\n
Quando si tratta di stabilire la tua presenza su internet, \u00e8 preferibile che tu abbia i seguenti elementi:<\/p>\n
Sei fortunato, perch\u00e9 ci sono molti strumenti che puoi utilizzare per aiutare la tua attivit\u00e0 a crescere da sola.<\/p>\n
Oggi parliamo di Keap, un software di Customer Relationship Management (CRM) progettato per aiutarti a incrementare le vendite risparmiando tempo grazie all’automazione.<\/p>\n
\u00c8 quindi utile? Scopriamolo!<\/p>\n
Se non conosci Keap o semplicemente vuoi maggiori informazioni su di esso, questo \u00e8 il posto giusto.<\/p>\n
Keap, precedentemente nota come InfusionSoft, \u00e8 una piattaforma per la crescita aziendale.<\/p>\n
Le sue funzioni principali sono le seguenti:<\/p>\n
Il robusto CRM \u00e8 probabilmente la cosa migliore di Keap e il motivo per cui cos\u00ec tante persone lo usano.<\/p>\n
Keap \u00e8 nato come strumento di automazione della gestione dei contatti nel 2004.<\/p>\n
Per questo motivo, non sorprende che sia diventato un leader importante nel campo dei CRM.<\/p>\n
Sono riusciti a trasformare InfusionSoft nella piattaforma che conosciamo oggi – Keap – aggiungendo nuove funzionalit\u00e0 al loro software.<\/p>\n
Queste funzionalit\u00e0 aggiuntive aiutano gli imprenditori a costruire le loro imprese!<\/p>\n
La valutazione di 4,1\/5 stelle su Capterra dimostra quanto sia popolare tra i gruppi di imprenditori.<\/p>\n
Quando si tratta di collegare gli strumenti di automazione e di email marketing, con magari anche altri strumenti e procedure esterne, le cose potrebbero diventare un po’ complicate.<\/p>\n
Diamo quindi un’occhiata pi\u00f9 da vicino alle caratteristiche principali di Keap per capire cosa pu\u00f2 fare per la tua azienda.<\/p>\n
Keap ha diverse qualit\u00e0 che giocano a suo favore, ma questo non \u00e8 necessariamente un aspetto positivo.<\/p>\n
Tutto si riduce a quanto si integra bene con la tua attivit\u00e0 e a quanto \u00e8 utile per i proprietari di aziende in generale.<\/p>\n
Detto questo, ecco le principali caratteristiche promosse da Keap:<\/p>\n
Nell’ultima sezione abbiamo parlato brevemente di email marketing, ma questo serve solo a dimostrare quanto CRM ed email marketing siano ben collegati.<\/p>\n
Sebbene esistano altre soluzioni specializzate per l’email marketing, come ActiveCampaign, ConvertKit e MailChimp, Keap ha le sue carte in regola.<\/p>\n
Per cominciare, uno dei punti di forza di Keap per l’email marketing \u00e8 l’abbondanza di temi accattivanti.<\/p>\n
Dopo averne scelto uno, potrai modificarlo in base al tuo branding.<\/p>\n
In secondo luogo, potrai segmentare il tuo pubblico di riferimento. Ma di cosa si tratta esattamente?<\/p>\n
La segmentazione delle email \u00e8 la pratica di classificare i tuoi contatti o gli iscritti alle email in gruppi basati su interessi, attivit\u00e0 e altre variabili simili.<\/p>\n
In questo modo puoi personalizzare le loro email su una scala pi\u00f9 ampia.<\/p>\n
Questo \u00e8 molto utile per assicurarti di ottimizzare il valore di vita di tutti i tuoi contatti.<\/p>\n
I lead, ad esempio, potrebbero essere interessati a un tipo di prodotto, mentre i clienti potrebbero preferire un upgrade.<\/p>\n
Puoi vendere a tutti loro tramite la segmentazione delle email, soddisfacendo le loro esigenze individuali.<\/p>\n
Keap dispone anche di una funzionalit\u00e0 di base per l’automazione dell’email marketing che ti permette di configurare dei trigger come ad esempio:<\/p>\n
Infine, grazie alla reportistica di Keap, potrai verificare l’efficacia del tuo email marketing.<\/p>\n
Nel complesso, gli strumenti di email marketing di Keap sono semplici ma efficaci e rappresentano una gradita aggiunta a una soluzione CRM.<\/p>\n
\u00c8 emozionante esaminare uno strumento di crescita e per una buona ragione: non ce ne sono molti decenti sul mercato.<\/p>\n
Dato che InfusionSoft \u00e8 il predecessore di Keap, il CRM \u00e8 un componente fondamentale da aspettarsi e non delude!<\/p>\n
Il loro strumento CRM ti permette di centralizzare e tenere traccia di tutte le conversazioni con i clienti.<\/p>\n
Il software di gestione clienti di Keap ti permette di seguire i tuoi clienti e di tenerli informati, oltre a conservare i documenti aziendali e a controllare le modalit\u00e0 di pagamento.<\/p>\n
Puoi anche utilizzare Zapier, Gmail, Outlook e AppointmentCore per combinare i tuoi dati, applicazioni e dispositivi.<\/p>\n
La piattaforma risponde rapidamente ai tuoi contatti attuali e fornisce messaggi altamente mirati ai nuovi potenziali clienti, stimolando azioni e vendite.<\/p>\n
Puoi anche utilizzare il loro software CRM per:<\/p>\n
Queste funzionalit\u00e0 ti permettono di rimanere in contatto sia con i clienti che con i consumatori.<\/p>\n
Se stai registrando pi\u00f9 di 100 nuovi clienti al giorno, sar\u00e0 difficile contattarli tutti.<\/p>\n
Keap ti permette di inserire in modo rapido ed efficiente i nuovi contatti e di seguirli.<\/p>\n
Questi nuovi contatti necessitano di un’email di benvenuto: le email di benvenuto sono fondamentali per la crescita della tua attivit\u00e0 perch\u00e9..:<\/p>\n
Far crescere la tua attivit\u00e0 sar\u00e0 molto pi\u00f9 facile se hai una soluzione che automatizza questa componente del tuo marketing!<\/p>\n
Il CRM e l’email marketing sono alla base della soluzione di marketing automation di Keap.<\/p>\n
Cosa significa?<\/p>\n
Puoi impostare dei trigger e Keap invier\u00e0 automaticamente ai tuoi contatti delle e-mail pertinenti.<\/p>\n
Puoi anche raccogliere informazioni sui contatti, come il comportamento, le preferenze o la probabilit\u00e0 di acquisto, e poi utilizzare queste conoscenze per impostare in modo pi\u00f9 efficiente le conversioni dei contatti.<\/p>\n
Questo \u00e8 molto utile per il lead nurturing tramite sequenze di email.<\/p>\n
Ma questo \u00e8 tutto.<\/p>\n
Ad essere onesti, \u00e8 un po’ poco.<\/p>\n
Keap, come strumenti quali systeme.io, ti permette di scegliere da una libreria di modelli e poi di modificarli per soddisfare la tua identit\u00e0, ottenendo la landing page ideale.<\/p>\n
Qual \u00e8 la parte migliore? Non devi scrivere nemmeno una riga di codice!<\/p>\n
Puoi anche personalizzare le tue pagine di destinazione per:<\/p>\n
I loro design ti permettono inoltre di includere nella tua landing page Keap una serie di componenti che aumentano la conversione, come ad esempio:<\/p>\n
Dopo aver creato la tua landing page, puoi incorporarla nel tuo processo automatizzato.<\/p>\n
Poich\u00e9 le landing page sono i “gioielli della corona” del tuo imbuto di vendita, \u00e8 fantastico che Keap abbia questa capacit\u00e0.<\/p>\n
La distinzione tra fonti di traffico e altri attributi \u00e8 un tocco intelligente per una personalizzazione su larga scala.<\/p>\n
Keap ha una funzione che ti permette di inviare messaggi ai tuoi contatti… Se vivi negli Stati Uniti.<\/p>\n
Uno dei vantaggi pi\u00f9 significativi del marketing via SMS \u00e8 che tutti leggono i messaggi.<\/p>\n
Il tasso medio di apertura degli SMS \u00e8 superiore al 99% e il 97% dei messaggi viene letto entro 15 minuti dalla consegna.<\/p>\n
Con questo strumento, Keap \u00e8 all’avanguardia e molti imprenditori lo apprezzano!<\/p>\n
Quindi, oltre alle e-mail, sarai in grado di monitorare l’interazione con i tuoi clienti potenziali tramite messaggi e telefonate.<\/p>\n
Inoltre, verranno aggiunti alla tua base clienti all’istante, producendo un profilo del consumatore che ti permetter\u00e0 di automatizzare di conseguenza.<\/p>\n
La funzionalit\u00e0 della pipeline di vendita di Keap \u00e8 fantastica per i team di vendita.<\/p>\n
Il vantaggio di una soluzione come questa \u00e8 che elimina la necessit\u00e0 di una forza vendita completa.<\/p>\n
Puoi gestire l’intero programma da solo e ottenere comunque dei profitti!<\/p>\n
Una pipeline di vendita ti aiuta a capire a che punto del processo di vendita si trovano i tuoi clienti potenziali:<\/p>\n
Puoi anche automatizzare la gestione della tua pipeline di vendita.<\/p>\n
Quando un lead riceve un’offerta, ad esempio, puoi riqualificarlo come prospect.<\/p>\n
Le pipeline di vendita sono utili, ma i funnel di vendita sono generalmente pi\u00f9 efficaci per convertire i lead in prospect e i prospect in clienti.<\/p>\n
Uno strumento gratuito per la creazione di imbuti di vendita come systeme.io \u00e8 un’ottima opzione.<\/p>\n
Le caratteristiche discusse finora sono le pi\u00f9 utili da applicare nel tentativo di portare la tua organizzazione da zero a eroe.<\/p>\n
Keap, invece, include alcune funzionalit\u00e0 per la programmazione e la gestione delle pratiche:<\/p>\n
La funzione Appuntamenti \u00e8 la pi\u00f9 importante, perch\u00e9 permette a te e ai tuoi clienti\/partner di collaborare per determinare il momento migliore per pianificare gli incontri, senza scontri!<\/p>\n
Quindi, ora che sai a cosa vai incontro quando usi Keap, ecco le informazioni sui prezzi.<\/p>\n
Keap offre tre diversi piani. Se hai fino a 1500 contatti i prezzi partono da:<\/p>\n
Keap Pro costa 189 dollari al mese (149$ al mese su piani annuali). Questo pacchetto include:<\/p>\n
Keap Max costa 249 dollari ogni mese (199$ su piani annuali). Questa strategia \u00e8 adatta ad aziende e team consolidati.<\/p>\n
Keap Max incorpora le caratteristiche di Keap Pro, oltre a:<\/p>\n
Questo piano di abbonamento viene fatturato su richiesta ed \u00e8 adatto a esigenze avanzate di ecommerce e team di vendita: \u00e8 essenzialmente InfusionSoft prima che venisse ribattezzato Keap e diventasse pi\u00f9 facile da usare.<\/p>\n
Faccio presente che questi sono i prezzi iniziali per un singolo utente con 1500 contatti.<\/p>\n
Dovrai pagare un extra se hai pi\u00f9 connessioni o se vuoi aggiungere altri membri del team o altre funzionalit\u00e0.<\/p>\n
Sentiti libero di contattarmi tramite il form che trovi in questa pagina per verificare se ci sono delle offerte promozionali attive (spesso ci sono offerte che permettono risparmi mensili, dei mesi scontati, numeri pi\u00f9 alti di utenti, ecc)<\/p>\n
Keap \u00e8 dotato di una serie di utili funzioni.<\/p>\n
Uno dei principali vantaggi dell’utilizzo di Keap \u00e8 il seguente:<\/p>\n
\u00c8 semplice da usare.<\/strong><\/p>\n Considera la possibilit\u00e0 di creare landing page graficamente.<\/p>\n Normalmente, dovresti imparare a codificare o assumere qualcuno che lo faccia per te.<\/p>\n Per costruire una landing page di successo con Keap, basta trascinare e rilasciare le parti.<\/p>\n Allo stesso modo, la creazione di regole di automazione non richiede grandi conoscenze.<\/p>\n Ecco perch\u00e9 i prodotti all-in-one come Keap, che forniscono pochi strumenti, sono l’ideale.<\/p>\n Non devi padroneggiare le sottigliezze di ogni strumento; tutto pu\u00f2 essere impostato con pochi clic.<\/p>\n \u00c8 conveniente.<\/strong><\/p>\n Se non utilizzi uno strumento come Keap, dovrai pagare per alcuni strumenti, come ad esempio:<\/p>\n Questo \u00e8 tutto ci\u00f2 che ti serve per iniziare, ma uno strumento come Keap riunisce tutte queste funzionalit\u00e0 sotto un unico tetto.<\/p>\n A tutti noi piace risparmiare sull’acquisto di un singolo strumento piuttosto che sull’acquisto dell’intera gamma di strumenti.<\/p>\n Ci sono moltissime integrazioni.<\/strong><\/p>\n Ci\u00f2 che manca a Keap in termini di funzioni, viene compensato dalle integrazioni.<\/p>\n Se possiedi un negozio online, Keap \u00e8 semplice da integrare:<\/p>\n Puoi anche utilizzare systeme.io per ottenere tutte queste funzioni in un unico posto.<\/p>\n Keap \u00e8 uno strumento utile, ma ha alcuni gravi svantaggi:<\/p>\n Non \u00e8 molto vantaggioso per le imprese internet in fase di avviamento.<\/strong><\/p>\n Se gestisci la tua attivit\u00e0 da un po’ di tempo, otterrai il massimo da Keap.<\/p>\n \u00c8 fortemente incentrato sul CRM.<\/p>\n Sebbene l’automazione delle e-mail sia un’ottima aggiunta, non \u00e8 cos\u00ec semplice o focalizzata sulle vendite come altri prodotti.<\/p>\n Editor di Landing page molto basilare<\/strong><\/p>\n I sistemi di creazione di landing page spesso includono una pletora di componenti incentrati sulla conversione e complessi funnel di vendita.<\/p>\n Keap, invece, non lo fa.<\/p>\n Quindi, sicuramente potrai utilizzarlo per alcune delle tue attivit\u00e0.<\/p>\n Tuttavia, se vuoi risparmiare sulle spese e aumentare le entrate, le soluzioni alternative sono pi\u00f9 valide.<\/p>\n Il prezzo non \u00e8 tra i pi\u00f9 bassi del mercato.<\/strong><\/p>\n Se guardiamo unicamente le funzionalit\u00e0 come elenco di cose disponibili e cosa fa, magari confrontandolo “sulla carta” con altre nuove applicazioni (ne nascono in continuazione) effettivamente il prezzo potrebbe essere un punto a sfavore di Keap.<\/p>\n Anche per fare molte funzioni che magari altre piattaforme hanno gi\u00e0 integrato qui serve usare software e applicazioni esterne, connettori e sistemi di integrazione, ecc., il che fa salire ulteriormente i costi mensili del sistema di gestione del marketing.<\/p>\n Per\u00f2 dovremmo anche essere onesti con noi stessi e per prima tener conto che Keap \u00e8 a ragion veduta tra i leader del settore, pertanto anche il suo prezzo va confrontato con gli altri “big” e non con delle new entry che magari hanno prezzi iper aggressivi solo per partire (per poi cambiare prezzi anche sui clienti gi\u00e0 attivi quando saranno a regime, con sorprese non sempre piacevoli), o dovremmo anche tenere in considerazione il rischio di basare tutto il nostro sistema di marketing automation, CRM, dati dei clienti su dei software che magari in pochi mesi o settimane potrebbero scomparire perch\u00e8 non raggiungeranno obiettivi previsti o comunque magari non saranno in grado di reggere una crescita troppo veloce dovuta ancora ai prezzi molto aggressivi.<\/p>\n Il prezzo sicuramente \u00e8 un fattore che va tenuto in considerazione, dato che scelta la piattaforma dovremo mantenerla in teoria “per sempre”, ma anche proprio per questo scegliere solo in base al prezzo e non in base alle caratteristiche, alle proprie specifiche necessit\u00e0, alla sicurezza e probabile longevit\u00e0 del software non \u00e8 un modo ottimale di approcciare professionalmente a nessun applicativo vitale per il nostro business.<\/p>\n Di seguito ti spiego se dovresti usare o meno Keap per la tua attivit\u00e0, in base al tipo di attivit\u00e0 e al modo in cui viene condotta.<\/p>\n Keap \u00e8 consigliato se:<\/strong><\/p>\n Non ti consiglio di utilizzare Keap se:<\/strong><\/p>\n Keap \u00e8 una soluzione CRM estremamente efficace, anche se, come qualsiasi altra soluzione, presenta anche alcuni “contro”.<\/p>\n Sei pronto a portare la tua azienda al livello successivo? Compila il form sottostante per richiedere una consulenza in cui valuteremo assieme se Keap \u00e8 la miglior opzione per il tuo business o se esistono altri applicativi che potrebbero fare di pi\u00f9 al caso tuo.<\/p>\n <\/p>\n\n
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4.2 Gli svantaggi di Keap<\/h3>\n
5. Dovrei adottare Keap o no nel mio progetto?<\/h3>\n
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6. Conclusioni<\/h2>\n